编者按：本文为顺融资本合伙人夏伟峰在 ChinaB2B 峰会上的演讲。由创客公社专栏作者刘小咪整理。 夏伟峰：15年 互联网从业经验，13年 阿里巴巴工作经历，阿里巴巴第一代区域经理，年度十佳销售经理获得者，在阿里巴巴历任销售策划部、商业产品部策划专家和产品专家。主持开发了新一代阿里巴巴客户关系管理系统，以及 B2B 国际事业部近三年最重要的系列商业产品，包括基础安全产品、金品诚企等。现任顺融资本合伙人。 今天的主题是B2B 领域的风险投资逻辑，每家风投都有自己的逻辑，如果把这个逻辑拎出来给大家看的话可能不太理解，为什么你要设计这样的逻辑来做投资。这次分几大块讲这个东西。第一，讲互联网思维，互联网 + 是什么，它的核心究竟是什么？第二，我会讲到大家熟悉的 B2C 领域，通过对 B2C 与 B2B 的比较，来推算出什么是适合 B2B 的投资逻辑。 我本人在互联网行业做了 16年，1999年 的时候我就开始做互联网，当时是最初级的，卖域名建网站，2001年 加入阿里巴巴公司，2014年1月 份离开阿里巴巴。在阿里巴巴 13年 的过程中，我一直是在 B2B 部门。在阿里巴巴很多人是在 B2B 然后去 B2C，去淘宝，像我这样一直在一个部门待的很少。我先是做销售，然后做销售管理、做策划，然后去到阿里巴巴商业产品部，做商业产品的开发。所以在 B2B 领域我是有 16年 的经验，是一个典型的涉足比较广的互联网老兵。 去年10月 份的时候，我和原来凯风创投的 TMT 的团队创建了顺融资本，做了这个以后，我主要的工作就是跟创业者聊项目。过来聊项目的创业者有时候犯很多低级的错误。比如他们甚至不知道 B2B 和 O2O 的正确读法。互联网的核心是连接，不管你做 C2C 也好、B2C 也好、B2B 也好、或者是 O2O 也好，或者是互联网 + 传统创业，或者是鼠标 + 水泥，其实最关键的就是是 “2” 和 “+”。 互联网机会才刚开始，创业前要想好三个问题 互联网创业者要想清楚至少三个问题：1、你要做的是什么和什么连接；2、怎样开展这种连接，这种连接成功的可能性有多高；3、完成连接了以后提高多少效率。第一个和第三个问题是一开始就要想清楚，第二个问题是你要摸索的，在这个连接中你要不断尝试找到最佳连接。 目前这个阶段，所谓电商的连接是在三个方面的连接，信息流、资金流和物流。未来，这种连接会越来越广泛，它的连接取决于什么呢？取决于这个社会智能化硬件的过程。最近，很多机会的产生是由于智能硬件手机的产生而来的。新的智能硬件出来，产生巨大的投资机会。 未来大家可以想像，现在是资金流、信息流、物流，主要是商品的流通和销售，大家可以想像说未来你可能脑子里买一个东西，这个传到云端，可能一个生产的机器就可以接触到你的信息就可以生产，因为你支付的时候你对接金融，金融会告诉你，你这一笔订单首付多少钱，贷款多少钱，每个人的利率都不一样，会查询你整个大的数据来计算出你的利率。甚至是你家电视机，实现机器与机器的连接，你家电视机会测算到某一个部件快损耗了，会传递出一个信息出来，另外生产部件的机器就开始生产，这些连接都取决于智能化进程的影响。 所以我一直在说，互联网才刚刚开始，因为目前的智能化程度是非常非常低的，人机交互的技术也是非常原始，你只能通过屏幕和手指进行交互，语音与手之间的交互都还没有起来，未来这种连接超出大家的想象，所以做互联网，什么时候都不晚，我觉得。刚才说到你要想三个问题，最后一个问题是你究竟提升了多少效率，这是一切互联网的核心，你做这次连接，打乱这次连接以后究竟产生多大的效率。 连接是互联网的核心价值 我们通过两组数据，来看看连接的效率有多大。首先看 Google，2014年年 底的时候，Google 在全球有 4.8 万员工，这当中只有 7%的人从事挣钱这项业务，就是 Google 的搜索广告业务，也就是将近 3300 人，660 亿美元是 Google 去年一年的应收，2000 万美元是指这 3300 人当中，每个人产生每年产生的营收是 2000 万美元。 |
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