建行“善融电商”助力脱贫攻坚

在全面建成小康社会的决胜战役中,金融机构同样责无旁贷。银行业监管部门也明确要求,金融机构要紧紧围绕脱贫攻坚的重点任务,加强和改进金融服务,提升金融扶贫的精准度和有效性,为实现全面建成小康社会目标提供强有力的金融支持。

作为国有大型商业银行,中国建设银行认真贯彻落实监管部门的要求,积极探索扶贫新途径,创新信贷扶贫产品,推进电商扶贫模式,着力对接贫困地区金融需求,使金融扶贫工作不断扎实稳步推进。

在此过程中,善融商务企业商城电商平台成为建设银行精准扶贫的重要载体。无论是破解“三农”短板,还是推进精准脱贫,“善融电商”都发挥着重要作用。借助这一平台,建设银行深耕涉农行业,为打赢2020年脱贫攻坚战承担起国有大行应尽的责任。

补短板:以新模式提升农业效益

促进农业增产、农民增收,缩短城乡差距,是实现全面建成小康社会的关键。“三农”问题的挑战在于,传统营销模式存在着市场信息闭塞、产品不适应市场需求变化、成本高、效率低等一系列缺点。

为了进一步探索创新“互联网+农业+金融”的模式,2014年起,建行善融商务精准聚焦涉农行业,在农粮、食用油、茶叶、地区特色食品、化肥和饲料等六大行业领域持续深耕,与各地政府、行业协会等机构多方合作,精准对接各地特色农业基地,重点帮扶核心商户,以核心商户为“引擎”带动其上下游中小微企业和种养户等的农产品销售。

随着计算机技术和网络的飞速发展,网络营销越来越被广大农产品生产者与经营者所接受。建行通过为核心商户定制服务拉动其上下游客户,充分发挥善融商务网络支付优势,实现共同致富。如善融商务为贵州开磷化肥有限责任公司量身打造“赊销”功能,实现核心商户在线上为下游经销商提供购货便利条件。

2014年至2015年,善融商务企业商城持续重点发展涉农行业,平台累计发展近4000户涉农行业商户入驻,线上销售额近百亿元。据统计,2015年西部地区商户办理“善融e贷”信用贷款超过300万元,为受资金困扰的中小商户提供了有力支持,体现了善融商务普惠金融的发展理念和“亦商亦融”的鲜明特色。

助扶贫:让贫困户走上电商致富路

2015年9月,结合甘肃省定西市马铃薯产业特色,建行以善融商务为平台,与地方政府、行业协会共同举办“善融西部行交易撮合会”营销活动,为客户牵线搭桥、创造商机、撮合交易,并配套营销费用支持,帮助贫困地区企业及特色产品扩大销路。参与此次交易会的商户近150户、采购商95户,供采双方现场达成意向交易近5000万元,促成线上交易近700万元。

善融商务聚合各方优势资源,以善融商务企业商城为媒,线上线下相结合,实现采购商、消费者和贫困地区供应商、农户的精准对接,此举一改这一地区过去信息不畅、交通不便造成销售难的状况。通过以费用倾斜进行“输血”,以挖掘区域特色、激发地方产业活力进行“造血”,建行帮助贫困地区农户和企业走上了电商致富路。

指引出了方向,持续发挥效应则需要人才的支撑。在开展一系列营销活动的同时,建行善融商务开展了“送辅导到基层”活动,为传统客户送去电商专业知识,培养电商运营人才,提升其电商运营技能。通过免费服务,降低企业成本,支持贫困地区电商业务发展。

2015年向甘肃地区派驻电商专业人才,辅导商户近400户次,协助开展营销活动19场,协助商户装修店铺422户次,协助发布商品4538次。此外,建行也通过采购电商服务,加大对扶贫重点商户的支持力度。

鉴于西部地区商户多是中小规模,硬件设施、资金、综合服务水平有限,为促进西部特色产业发展,建行还针对西部地区商户开通了商户入驻特批绿色通道,简化商户入驻善融商城的审批手续,适当放宽审批条件,确保贫困地区商户优先特批。善融商务西部地区商户数量因此得以持续增长,到2015年底已有171家商户通过特批绿色通道入驻。

促共赢:继续深耕涉农行业

以善融商务平台为载体,建设银行逐渐探索出了帮助贫困地区贫困户脱贫增收的有效途径。

同样在甘肃,2016年2月16日,善融商务企业商城地方汇“善融·甘肃馆”正式上线运营,以“搭平台、育人才、增渠道、扩销路”的方式促进贫困地区特色产业实现“互联网+农业”的转型和发展。

“善融·甘肃馆”挖掘、整合甘肃特色农副产品、传统民间工艺产品,通过提供信息发布、交易撮合、在线客服等配套服务,为甘肃贫困地区企业和特色产品、潜在交易伙伴,提供线上、线下服务。通过金融扶持,定西市种植药材农民的致富梦想也被点亮了。

在渭源县一家大型的电商企业,商家通过入驻建设银行善融商务平台,不仅电商平台费用全免,建行还帮助当地农业合作社一站式解决商品包装、销售、质量监管等问题和企业融资难问题,实现了党参、当归、黄芪等当地产药材的线上销售。

下一步,建行将继续深耕涉农行业,扩大精准扶贫实施范围,准确选择扶贫对象,设立扶贫专栏,搭建地方汇专区,策划专场主题宣传活动,推广特色商户商品,增加商户收益；创建“爱心购”扶贫公益品牌,加强商旅服务,支持西部地区旅游、文化项目建设；以重点商户的“点”,带动贫困地区相关产品发展的“面”,在全国范围内为优质农特产品寻找上下游合作企业,整合优势产品,做足电商文章,实现精准扶贫和企业效益的双赢。